Vérifiez efficacement les promotions et placements secondaires
Les placements secondaires et les promotions sont incontestablement des outils commerciaux qui permettent d’encourager des décisions d’achats supplémentaires et recruter de nouveaux consommateurs pour vos produits.
Cependant, ces opérations peuvent créer de la frustration car les accords entre producteurs et retailers n’aboutissent pas aux ventes espérées pour les raisons suivantes :
- les placements promotionnels ne sont pas mis en place ou bien sont incomplets sur certains points de vente ;
- le matériel de promotion ou PLV est détérioré ;
- la mise en place de placement secondaire ne s’effectue pas au timing du contrat ;
- les outils promotionnels tels que les coupons, flyers etc. sont oubliés lors de la mise en place de ces opérations ;
- les présentoirs ne comportent pas de produits car ils ont déjà été vendus et l'entreprise ne prend pas connaissance de cette rupture de stock.
Un aperçu en continu de l'ensemble des outils promotionnels.
Les responsables commerciaux ont besoin d’un suivi de l’exécution des promotions. Leurs forces de vente ne peuvent en général vérifier cela qu’à échelle réduite. Les employés visitent généralement les points de ventes les plus performants et les magasins qui ne connaissent pas de problèmes majeurs en termes d’implantation de promotions.
Les utilisateurs de Hmizapp sont disponibles dans tout le Maroc pour effectuer les vérifications nécessaires. Selon les besoins, plusieurs points de ventes situés à l'échelle nationale peuvent être visités en quelques jours.
Les Jobbers relèvent non seulement les placements de produits promotionnels, mais également les tickets de tombola, les supports, flyers ou coupons. Ils vérifient où sont placés ces outils promotionnels, s’ils sont complets et en bon état. Si le matériel n’est pas présent en point de vente, l’information est également transmise et illustrée grâce à des photos des magasins concernés.
Mise en place des outils promotionnels par la communauté
L’absence fréquente de mise en place des outils promotionnels en magasin est mise en avant grâce aux vérifications sur le lieu de vente. Puisque les équipes sur le terrain n’arrivent pas à mobiliser l’ensemble des acteurs du marché pour démarrer des opérations promotionnelles, une question se pose : comment optimiser rapidement et facilement ces promotions ? Les utilisateurs de Hmizapp font non seulement l’état des lieux dans le magasin, mais peuvent également effectuer des missions sur place. À titre d’exemple, après avoir enregistré les informations demandés, ils peuvent s’occuper des tâches suivantes :
- la mise en place de la PLV et des placements secondaires ;
- l’entretien des produits secondaires déjà mis en en place (rangement, remplissage des rayons) ;
- affichage des flyers, tickets de tombola etc.
- placement des coupons, encarts etc.